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第四三〇章 股权出让

    总经理何**的办公室里,李枫和他闭门商讨接下来的应对策略。

    “老何,大战终于要开始了,也到了考验我们财富宝公司市场领导力的时候。”李枫说道,“这段时间的数据我都看到了,情况的确对我们很不利,目前环球商城的gpay已经占领了28%的市场份额,百宝网的百宝袋也占领了20%,也就是说,原本属于我们的市场已经被对手瓜分了一半。”

    “短期内,他们的红包补贴效果是非常明显的,大量的用户冲着他们的补贴注册了他们的账号。”何**说道,“但是这种补贴活动是不可能持续下去的,根据我们的测算,环球商城每天发出的补贴至少有三百万,百宝网的补贴也在一百万到两百万之间,这么庞大的补贴额度,他们根本维持不了太久。”

    “不错,根本一般的用户使用粘性周期来说,用户要将一个软件使用熟练,并且成为日常的习惯,是需要一个周期的,大约三十到五十天左右。”李枫说道,“而从他们目前的补贴额度来看,根本支持不了那么久。所以别看现在很红火,一旦补贴额度下降甚至取消之后,还没有使用粘性的用户,仍会大量流失。”

    “根据我们的数学模型计算,当他们结束补贴活动的时候,环球商城的gpay大约能占领37%的市场份额,而百宝网的百宝袋大约能占领28的市场份额,我们的市场份额只剩下35%。”何**说道,“我们目前唯一占优的就是用户使用粘性,相信在补贴结束之后,仍会有大量的用户继续选择我们的财富宝平台。”

    “目前的关键,是我们的网络钱包增值计划,老何,现在进展到什么程度了?”李枫问道。

    “和天富基金的洽谈已经完成,对方对我们的计划很认可,也愿意参与。”何**说道,“目前要解决的就是技术上的问题,一方面使增值计划的具体细节有待敲定,另一方面是我们的软件平台需要升级。”

    “老何,这项计划要抓紧。之前我低估了对手占领市场的决心,没想到他们的补贴会这么疯狂,疯狂到敢于牺牲整年利润的程度,在短期内我们败退也是无可奈何的。”李枫说道,“但是这种颓势不能持续太久,毕竟这会给业界传递出错误的信号,认为我们财富宝公司是要认输,拱手交出我们的行业领导权。恰恰相反,我们不仅不会认输,还要引领一场新的行业变革,重新定义网络支付的内涵。”

    “我也是这么认为的,目前环球商城和百宝网只是跟风者,就算是环球商城在美利坚的支付体系,也没有对用户资金增值的概念,可以说我们当下的概念是全球领先的。”何**说道,“只要我们定义一个比银行定期储蓄更高的利率,在确保资金安全的情况下,市场上的逐利资金一定会大规模地向财富宝平台聚集。”

    “不错,这种聚集可不是简单的购物充值,而是对个人存量资金的理财行为,这就大大延伸了整个网络支付领域的容量,原本只充值几百元,用于网络购物的用户,可能会将他存在银行的几万元存款转入财富宝平台,获取更高的收益。”李枫说道,“而我们的赢利模式,也将获得一次新的飞跃,在将来,获得理财收益分成,将成为我们的一项重要利润来源。”

    李枫对于网络支付领域的这一布局,目前还仅仅只是开始,理财作为网络支付工具的一个新概念,在未来还有很深的文章可以做,如果能不断挖掘网络理财的内涵,丰富理财的渠道,就能以财富宝平台为支点,撬动起一个庞大的互联网金融帝国。

    “我今天来,还有一件事,上个月我让何云舒负责转让先锋基金公司的百宝网股权的事,目前进展情况怎么样了?”李枫问道。

    “九月底的时候,我和何云舒一起去了一趟南杭,已经和百宝网管理层进行了沟通,说明了我们想要出让股份的意向。考虑到我们这次整体出让股份非常大,可能会对百宝网产生不利影响,所以百宝网当时并没有直接给出意见,而是打算就先锋基金出让股权一事进行研究。”何**说道,“这两天我正在跟百宝网的财务副总对接,百宝网的初步意向,是部分股东考虑回购我们的原始股,总比例大约在10%左右,至于剩下的20%,则希望分摊给一到两家大型机构,并由百宝网组织公开竞投。”

    “这次涉及到的股份总量太大,所以百宝网也要采取控制手段,防止我们低价抛售,打压百宝网的估值。”李枫说道,“我们这次的出售股权,目的就是为了套现,并不存在打压百宝网估值的目的,所以他们如果能尽可能抬高价格,对于我们来说是有利的,也省去了我们不少麻烦。老何,这次你就让百宝网来负责竞投,价格当然越高越好。你把先锋基金的这个意见,传达给百宝网管理层。”

    何**点了点头:“这次的股权出让,龙雨也没有出面与我们协商,看来他也在有意回避。说明我们双方之间,还没有走到彻底决裂的地步,还有回旋的余地。这次我们的目的就是套现,股价越高越好,这也与百宝网管理层的利益完全一致。所以在网络支付市场上,虽然合作关系没有了,但不对抗的关系至少还能维持。我觉得我们有必要争取到百宝网的支持,联合他们的百宝袋平台,一致对抗环球商城的gpay。”

    “如果能达到这样的目的,那是最好的。环球商城是我们目前最主要的对手,不彻底打垮里奥波特,我们后面的麻烦还有很多。”李枫说道,“老何,这段时间我不适合出面,就拜托你和何云舒两个人了。”

    “放心吧,事情我会办妥的。”何**说道。